Salespresso

Dlaczego nie zawsze najlepszą obroną jest atak? | Odcinek 20 I Sezon IV

W sprzedaży nie zawsze trzeba walczyć – czasem warto ustąpić pola!
Masz czasem wrażenie, że rozmowy z klientem to pole bitwy? A co gdyby przestać walczyć, a zacząć działać strategicznie? W najnowszym odcinku podcastu #salespresso rozmawiamy o 28 zasadzie Sandlera: „Kiedy cię atakują, ustąp pola”.
Razem z gościnią odcinka, Edytą Voigt, Dariusz Milczarek analizuje, dlaczego czasami warto wycofać się z konfrontacji, by osiągnąć długoterminowy sukces. Dowiesz się, jak wykorzystać energię rozmówcy na swoją korzyść, zamiast tracić ją na niepotrzebne starcia.
🎧 Posłuchaj już teraz!

Jak unikać pułapek błędnych założeń w sprzedaży? | Odcinek 19 I Sezon IV

Czy zdarzyło Ci się kiedyś wyciągnąć wnioski na podstawie domysłów, a potem okazało się, że były one całkowicie błędne? Prawda jest taka, że czytanie w myślach lepiej zostawić wróżkom – w sprzedaży zdecydowanie należy pytać! 🎙️ W najnowszym #salespresso Dariusz Milczarek oraz Joanna Okrągły omawiają 13. zasadę Sandlera: „Żadnego czytania w myślach". To odcinek obowiązkowy dla każdej osoby zajmującej się sprzedażą, która chce unikać błędnych założeń i nauczyć się, jak zadawać pytania, by naprawdę zrozumieć potrzeby klientów.

Bezpłatny konsulting kontra skuteczna strategia | Odcinek 18 I Sezon IV

Sprzedaż to sztuka podsycania. Krok po kroku dodajesz iskry, które wzniecają płomień motywacji do zakupu. Ale uwaga! Jeśli od razu wylejesz na to wiadro wody (czytaj: zasypiesz klienta szczegółami i rozwiązaniami), cały ogień zgaśnie, a potencjalny klient szybko straci zainteresowanie.
W tym odcinku Dariusz Milczarek i Jan Grzesikiewicz rozmawiają m.in. o tym, dlaczego nadmierna edukacja to droga donikąd. Dowiesz się, jak zrozumieć potrzeby klienta i skutecznie budować jego motywację zakupową, zamiast tłumić ją przez niepotrzebne szczegóły.
➡️ Posłuchaj odcinka

Jak przekuć porażki w sukces sprzedażowy? | Odcinek 17 I Sezon IV

Nie każda droga jest prosta, ale każda prowadzi do celu. Z rozmowami prospectingowymi jest podobnie – nie każda z nich kończy się sukcesem, ale każda może nauczyć Cię czegoś nowego i otworzyć drzwi do nowych możliwości. Jak to osiągnąć? Jak zamienić nieudane rozmowy w swoje atuty?🎙 W najnowszym odcinku Salespresso gościem Dariusza Milczarka jest Rafał Lipka, który dzieli się praktycznymi wskazówkami na temat radzenia sobie z odmowami oraz wyciągania wniosków z rozmów sprzedażowych.

Czy szczerość w sprzedaży się opłaca? Odcinek 16 I Sezon IV

Czy w sprzedaży można być całkowicie szczerym? Czy handlowiec powinien zawsze mówić prawdę, a klient być całkowicie otwarty? W nowym odcinku podcastu Salespresso rozmawiamy o zasadzie „Zero mistyfikacji”. Gościnią odcinka jest Hanna Adamska, konsultantka, która dzieli się praktycznymi wskazówkami i opowiada o wyzwaniach, jakie niesie za sobą uczciwość w handlu. 🎧 Posłuchaj teraz.

Co zrobić, gdy klient odkłada decyzję? Odcinek 15 I Sezon IV

„Muszę się jeszcze zastanowić...” – jak często słyszysz te słowa od swoich klientów? Czy wiesz, co tak naprawdę się za nimi kryje i jak odpowiednio reagować w takiej sytuacji? Pamiętaj, że decyzja o braku decyzji... to wciąż decyzja. Klienci często odkładają rozmowę na później, ale czy to zawsze oznacza „nie”?
W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek wraz z Grzegorzem Chojnackim omawiają kolejną Zasadę Sandlera i dostarczają cennych wskazówek.
Jeśli chcesz lepiej rozumieć swoich klientów to koniecznie posłuchaj!

Jak zbudować gotowość klienta? Odcinek 14 I Sezon IV

Wielu sprzedawców popełnia błąd, angażując się w projekty, które nigdy nie kończą się finalizacją. W sprzedaży czas to pieniądz, dlatego nie warto go tracić na wątpliwe rozmowy.
Jak więc skutecznie sprawdzić, czy klient jest gotowy na współpracę? Posłuchaj rozmowy Dariusza Milczarka i Doroty Kot.
Nie przegap tego odcinka! 🎙️

Jak zachęcić prospekta do rozmowy? Odcinek 13 I Sezon IV

Milczący prospekt to wyzwanie, które zna każdy sprzedawca. Jak wciągnąć go w rozmowę? Jak zrozumieć jego potrzeby i zamienić je w sukces sprzedażowy? Tym razem Dariusz Milczarek wraz z Ewą Zawadą zastanawiają się nad tym, jak przełamać opór i milczenie klienta oraz skutecznie nawiązać dialog. 🎧 Posłuchaj odcinka już teraz.

Jak rozmawiać, aby odkryć potrzeby klienta? Odcinek 12 I Sezon IV

Czy wiesz, czego tak naprawdę chce Twój klient? A może zdarzyło Ci się założyć coś z góry i… popełnić błąd? W najnowszym odcinku Dariusz Milczarek i Andrzej Skowroński pokazują, jak unikać pułapki interpretacji, jak lepiej słuchać klientów i budować rozmowy oparte na rzeczywistym zrozumieniu ich potrzeb. 🎧 Koniecznie posłuchaj.

Czy twarda sprzedaż jest skuteczna? Odcinek 11 I Sezon IV

Czy twarda sprzedaż naprawdę działa, czy to tylko iluzja skuteczności?W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Łukasz Grabowski zastanawiają się, dlaczego „twarda sprzedaż” może przynosić chwilowy sukces, ale jednocześnie niszczyć relacje z klientami i reputację handlowców. 🎧 Odcinek już dostępny!