Salespresso

W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Zbyt wczesne dzielenie się wiedzą o produkcie może kosztować Cię sprzedaż. W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski rozmawiają o tym, jak nadmiar wiedzy produktowej w złym momencie może zniechęcić nawet najbardziej zainteresowanego klienta. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Od dziecka uczymy się odpowiadać na pytania. A co, jeśli w sprzedaży to właśnie pytanie, a nie odpowiedź, jest najcenniejszym narzędziem? W najnowszym odcinku #Salespresso Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak przyglądają się rozmowie biznesowej z zupełnie innej perspektywy. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

Gdzie kończy się doradztwo, a zaczyna komplikowanie decyzji klienta? Tym razem Dariusz Milczarek i Grzegorz Chojnacki rozmawiają o tym, jak umiejętne prowadzenie rozmowy handlowej wpływa na finalizację sprzedaży i budowanie długoterminowego zaufania klienta.
Najnowszy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify.

A co jeśli największym ryzykiem w sprzedaży nie jest konkurencja, lecz własne przemilczenia? Wielu handlowców woli „nie ruszać tematu”, licząc, że klient nie zapyta o słaby punkt oferty. Ale czy naprawdę warto grać w tę grę? Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy rozmawiają o tym, jak wygląda odwaga i szczerość w sprzedaży.
Nowy odcinek #Salespresso dostępny przedpremierowo na Spotify

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy przyglądają się temu, gdzie stawiać granicę między byciem lubianym a byciem skutecznym w biznesie.
To odcinek dla tych, którzy chcą budować partnerskie, ale zdrowe relacje - i zarządzać wartością w każdej rozmowie. 

Przedpremierowo nowy odcinek #Salespresso na Spotify! Tym razem Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, jak uniknąć pułapki własnych obietnic, niedomkniętych tematów i konieczności „odkupywania” własnych decyzji. Posłuchaj całość.

Nowy odcinek #Salespresso przedpremierowo na Spotify! Dziś Dariusz Milczarek i Michał Bukowski rozmawiają o tym, co stoi za naszym przywiązaniem do iluzji w sprzedaży.
Posłuchaj i sprawdź, czy pełny pipeline to naprawdę powód do dumy - czy raczej do refleksji?