Salespresso

Kiedy dzielić się wiedzą z klientem, żeby nie żałować? | Odcinek 25 I Sezon IV

Zastanawiasz się, jak zamienić ciekawskiego rozmówcę w płacącego klienta, nie rozdając przy tym całej swojej wiedzy za darmo? Kluczem może być zrozumienie zasady „Nie rozsypuj cukierków w holu”! 🍬 W najnowszym odcinku podcastu#Salespresso, Dariusz Milczarek wraz z Mariuszem Rachlewiczem radzą, jak kwalifikować klientów i kiedy jest najlepszy moment na prezentację wartości Twojej oferty. To odcinek, który może zmienić Twoje podejście do sprzedaży!

Naiwny sprzedawca czy świadomy profesjonalista? | Odcinek 24 I Sezon IV

Czy profesjonalny sprzedawca może zachowywać się jak naiwny obserwator? Według jednej z zasad Sandlera – jak najbardziej, ale tylko wtedy, gdy robi to świadomie i celowo.W tym odcinku podcastu Salespresso Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy zastanawiają się m.in. dlaczego warto czasem przyjąć postawę „naiwnego widza"?🎧 Zapraszamy do odsłuchania tej ciekawej rozmowy.

Jak prezentować, aby zmotywować klienta do decyzji? | Odcinek 23 I Sezon IV

W sprzedaży kluczowa jest precyzja – to nie jest przestrzeń na chaos informacyjny. A czy Twoje prezentacje zamykają sprzedaż, czy jedynie opowiadają o produkcie?
W najnowszym odcinku podcastu Salespresso Dariusz Milczarek i Marcin Dąbrowski, rozmawiają o tym, jak stworzyć prezentację, która nie męczy, ale przekonuje i prowadzi do zamknięcia sprzedaży.
Jesteś ciekaw/-a tej rozmowy? Posłuchaj koniecznie!

Jak wykorzystać przypadkowe spotkania w biznesie? | Odcinek 22 I Sezon IV

Wkurza Cię prospecting i traktujesz go jak odhaczanie KPI? Chcesz, żeby nawiązywanie relacji z klientami stało się czymś naturalnym i... przyjemnym?
W najnowszym Salespresso Dariusz Milczarek i Michał Biernacki zdradzają, jak wyrobić w sobie „świadomość prospectingową" i wykorzystać każdą sytuację do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem!
Koniecznie posłuchaj rozmowy!

Czy warto tracić czas na klientów, którzy nie rokują? | Odcinek 21 I Sezon IV

Czy zdarzyło Ci się zastanawiać nad tym, jak skutecznie zarządzać swoim czasem w sprzedaży? Jak rozpoznać klientów, którzy są gotowi na współpracę, a kiedy lepiej powiedzieć „nie"?
W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek rozmawia z Mateuszem Budzikiem, konsultantem Sandlera, o zasadzie: „Sensem profesjonalnej sprzedaży jest odwiedzenie banku."
Ta rozmowa pozwoli lepiej identyfikować właściwych klientów, ustalać priorytety działań i osiągać cele sprzedażowe.
☕ Zaparz swoją ulubioną kawę, usiądź wygodnie i posłuchaj nowego odcinka Salespresso.

Dlaczego nie zawsze najlepszą obroną jest atak? | Odcinek 20 I Sezon IV

W sprzedaży nie zawsze trzeba walczyć – czasem warto ustąpić pola!
Masz czasem wrażenie, że rozmowy z klientem to pole bitwy? A co gdyby przestać walczyć, a zacząć działać strategicznie? W najnowszym odcinku podcastu #salespresso rozmawiamy o 28 zasadzie Sandlera: „Kiedy cię atakują, ustąp pola”.
Razem z gościnią odcinka, Edytą Voigt, Dariusz Milczarek analizuje, dlaczego czasami warto wycofać się z konfrontacji, by osiągnąć długoterminowy sukces. Dowiesz się, jak wykorzystać energię rozmówcy na swoją korzyść, zamiast tracić ją na niepotrzebne starcia.
🎧 Posłuchaj już teraz!

Jak unikać pułapek błędnych założeń w sprzedaży? | Odcinek 19 I Sezon IV

Czy zdarzyło Ci się kiedyś wyciągnąć wnioski na podstawie domysłów, a potem okazało się, że były one całkowicie błędne? Prawda jest taka, że czytanie w myślach lepiej zostawić wróżkom – w sprzedaży zdecydowanie należy pytać! 🎙️ W najnowszym #salespresso Dariusz Milczarek oraz Joanna Okrągły omawiają 13. zasadę Sandlera: „Żadnego czytania w myślach". To odcinek obowiązkowy dla każdej osoby zajmującej się sprzedażą, która chce unikać błędnych założeń i nauczyć się, jak zadawać pytania, by naprawdę zrozumieć potrzeby klientów.

Bezpłatny konsulting kontra skuteczna strategia | Odcinek 18 I Sezon IV

Sprzedaż to sztuka podsycania. Krok po kroku dodajesz iskry, które wzniecają płomień motywacji do zakupu. Ale uwaga! Jeśli od razu wylejesz na to wiadro wody (czytaj: zasypiesz klienta szczegółami i rozwiązaniami), cały ogień zgaśnie, a potencjalny klient szybko straci zainteresowanie.
W tym odcinku Dariusz Milczarek i Jan Grzesikiewicz rozmawiają m.in. o tym, dlaczego nadmierna edukacja to droga donikąd. Dowiesz się, jak zrozumieć potrzeby klienta i skutecznie budować jego motywację zakupową, zamiast tłumić ją przez niepotrzebne szczegóły.
➡️ Posłuchaj odcinka

Jak przekuć porażki w sukces sprzedażowy? | Odcinek 17 I Sezon IV

Nie każda droga jest prosta, ale każda prowadzi do celu. Z rozmowami prospectingowymi jest podobnie – nie każda z nich kończy się sukcesem, ale każda może nauczyć Cię czegoś nowego i otworzyć drzwi do nowych możliwości. Jak to osiągnąć? Jak zamienić nieudane rozmowy w swoje atuty?🎙 W najnowszym odcinku Salespresso gościem Dariusza Milczarka jest Rafał Lipka, który dzieli się praktycznymi wskazówkami na temat radzenia sobie z odmowami oraz wyciągania wniosków z rozmów sprzedażowych.

Czy szczerość w sprzedaży się opłaca? Odcinek 16 I Sezon IV

Czy w sprzedaży można być całkowicie szczerym? Czy handlowiec powinien zawsze mówić prawdę, a klient być całkowicie otwarty? W nowym odcinku podcastu Salespresso rozmawiamy o zasadzie „Zero mistyfikacji”. Gościnią odcinka jest Hanna Adamska, konsultantka, która dzieli się praktycznymi wskazówkami i opowiada o wyzwaniach, jakie niesie za sobą uczciwość w handlu. 🎧 Posłuchaj teraz.